天津11选5一定牛官方直营: 新媒體和傳統媒體做營銷最大區別是什么?如何做出自帶傳播力的營銷?

体彩天津11选5 www.ryqohw.com.cn 新媒體和傳統媒體

問:互聯網內容越來越同質化,渠道越來越失控,用戶越來越難以取悅,讓傳統的營銷策略和節奏漸漸失效。請問相比較于傳統媒體,新媒體營銷要怎么做才是方向正確呢?

答:1.首先說一下新媒體和傳統營銷媒體的一個重要區別,即是:新媒體時代和傳統媒體時代做營銷的最大區別,就是你必須更懂內容傳播的規律和技巧,因為這是一個“人人自帶渠道”的時代:每個人都有自己的社交賬號,每個人都能輻射一群人。

2.要如何借助新媒體,做出自帶傳播力的營銷,以下有三個方式,供你參考:

新媒體時代,用戶的心理訴求和認知模式發生了哪些變化?洞察3個趨勢,才可能做出自帶傳播力的營銷。

  • 傳統媒體時代,是渠道為王;互聯網時代,是內容為王;而現在,是“用戶喜歡的內容”為王。
  • 傳統媒體時代,信息的過濾權掌控在少數精英人群(記者、編輯)手里,他們在很大程度上決定著用戶能看到什么信息,不能看到什么信息。
  • 而在新媒體時代,信息過濾權開始下沉,人人都是內容的傳播者。高冷的內容也許從專業角度擁有很高價值,但那些親民、有趣的內容更容易獲得大眾的喜愛,并借助他們的傳播收獲可觀的流量。

1.精英思維的潰敗:平民的才是可愛的

傳統媒體時代,人腦的認知模式是“線性的、高卷入度的”,新媒體時代,認知卻是“非線性的、低卷入度的”。

就像你閱讀一本10萬字的書,你會抽出沉浸的時間,從頭到尾線性地讀完,而你在網上閱讀一篇1000字的文章,中途可能會通過文中的超鏈接跳轉到其他文章上去,或被彈出的廣告分散注意力。

在新媒體信息環境下,再優質的營銷內容,用戶也沒有精力去“欣賞”了。他們更喜歡那些與自己關聯度高、參與度高的內容。在這個時代,“接地氣”內容的歷史地位第一次超越了“高大上”的內容。

2.人人都是戲精:用戶內心戲需要舞臺

傳統媒體時代,企業對渠道的掌控力較強,用戶通常扮演傾聽者的角色,信息呈現“單向”傳播模式。在新媒體時代,由于人人都自帶傳播渠道,信息呈現出復雜的“多向”傳播模式。

在這樣的媒介環境下,用戶自我表達的欲望也愈發茁壯,他們的意志和偏好成為營銷能否成功的一個關鍵點。

在這個“人人都是戲精”的時代,用戶需要的不是“引導”,而是“表達”。營銷者更應該考慮的不只是創意有多巧妙、內容有多精良,而是如何為用戶的內心戲提供一個舞臺,UGC開始成為營銷的一個關鍵詞。

3.深潛者和快艇手:比起記憶,用戶更擅長遺忘

《淺薄》一書的作者尼古拉斯·卡爾認為,紙媒時代我們獲取信息就好像戴著潛水呼吸器,在文字的海洋中緩緩前進,而在互聯網時代,我們就像一個個摩托快艇手,貼著水面呼嘯而過。

由于對網絡的使用,導致我們在生物記憶中保存信息的難度加大,我們被迫越來越依賴互聯網上那個容量巨大、易于檢索的人工記憶,哪怕它把我們變成了膚淺的思考者。

在這樣的環境下,用戶的大腦不再依賴記憶行為本身。在面對信息過載帶來的認知負荷時,用戶不會努力去記憶那些他們認為重要的信息,他們更傾向去屏蔽、遺忘那些他們認為不重要的信息。如此一來,營銷必須降低用戶消化、儲存信息的成本,才有機會在用戶的心智中扎根。

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